开场白：接下来将陆续采访往期师兄，由夫唯和某位师兄QQ对话的方式展开。今晚请的是师兄A（第一期学员，从零开始8个月创造了大几百万网络纯利润）对话特点：无准备、直接！(星号保密资料，因为本对话仅供SEOWHY学员阅读，这里转载为节选)
SEOWHY教研室主题歌：在路上：

夫唯：我要搞一个采访。 第一个采访你。 如何？

师兄A： OK
您想采访我什么，为什么要采访我。

夫唯：
根本原因是：希望有和你类似性情的人，从你身上学习和获得自信。
现在大家都和我一个人学习。但其实，我的性格是有缺陷的，并不适合所有人学习。 你身上有不少值得学习的地方，特别是思路。

师兄A：
我是偏执狂 真的
我越来越发现 这个特点的
似乎搞IT的 就应该这样

夫唯：
我觉得你某个特征，很有代表性。
就是你说的，偏执狂。

师兄A：
人不疯很难成功 不信你问爱迪生！

夫唯：
呵呵。
你觉得学习SEO这个过程，如何激发了你的这个偏执狂？

师兄A：
把您教给我的东西发挥到极致！！！

师兄A：
老师看过功夫熊猫吧

夫唯：
嗯。

师兄A：
老师教熊猫是用筷子抢馒头，最后熊猫把筷子换成了竹竿抢馒头！

夫唯：
呵呵。

师兄A：
老师明白吧

夫唯：
我明白。

师兄A：
从扫书
到为原创软件基本上我就这个思路
就是把您的东西最大化的去实现
现在是论坛、互动，但论坛互动，我一直在考虑几个问题 。。
1、论坛必须有娱乐的成分
2、论坛必须和二级目录结合
3、发帖必须有实惠，就是给会员物质上的刺激

论坛绝对是重中之重，最近我一直在思考这个问题
问题找不到答案，还是深入的不够

夫唯：
其实，我有时不敢要求大家太高，怕让部分新手，或非偏执派觉得我们的建议是纸上谈兵，策略还要基于大量资金和资源之上，显得不可行。
但对部分人，我还是会建议极端的办法。

师兄A：
老师的方案是比较中和的。
我有点偏执。。这个我承认
但作为我们做企业的必须要和时间赛跑

夫唯：
类似你这样的，是比较容易成功的。只要方法没错。

夫唯：
现在你的站点情况如何？

师兄A：
一片大好
但还是速度太慢
就目前这个速度，加速度很难再快了。所以必须是上零售，做B2C
世界五百强没有做批发上的，反而沃尔玛、家乐福、国美电器这些上的是最快的

夫唯：
你现在考虑最多的是 b2c？

师兄A：
对
2C 才能上量，大量的量。

夫唯：
我目前其实，很看好批发。

师兄A：
批发是有瓶颈的，因为批发的顾客，群太少了。除非我把批发做到极致。

夫唯：
其实，你是厂家和店铺终端的中转站。

师兄A：
现在就是这样

说实话，我最近考虑最多的是3方面的内容
1、如何 让长尾词迅速膨胀；
2、如何 用其他的方式锁定不用搜索引擎的目标顾客；
3、如何 能把论坛做到每日5000贴。

夫唯：
我现在给你的构思就是，这个中转站的确立。

师兄A： 对

夫唯：
我们也可以认为，国美是厂家和消费者的中转站。

师兄A：
对
但 好像 我 的速度 应该 比国美快点  
因为 我们能让我们的分销商无处不在
国美 需要自己 建立店铺，但 我们的分销商 能无处不在
现在有几个工厂已经这样和我们合作了
老师 我的速度如何能快点

夫唯：
你现在要确定你的卖点。 国美，我们认为他价格低。 你确定明确卖点之后，你再挟天子令诸侯，让厂家1个月结算。你就一个服装行业的大国美了。

师兄A：
把我的站 定位在 中国小服装店 A5的 这个角色？

夫唯：
你要定位 国美 角色。

师兄A：
老师再给我具体点

夫唯：
你的消费者是店铺。

师兄A：
也就是我要放弃 零售

夫唯：
零售，目前还是存在很多难题。

夫唯：
零售给淘宝店铺做。
还有百度有啊。

师兄A：
对
我明白你的意思 让我做个大供货

夫唯：
等你有钱了。再做一个类似凡客成品的b2c。
但，那要新的品牌哦。不能是***

师兄A：
我明白

夫唯：
这是我的认为。你的商务能力是很强的，你有你的想法。

师兄A：
现在必须把钱积累到最大化，比如我有1000万开始一个新的玩法。
不过 以后您肯定是我 这一生的顾问。
老师用复杂网络用到过赌博方面过吗？

师兄A：
没，

师兄A：
我想也是相通的，赌博方面的应该属于混沌数学范畴，混沌数学老师学过吗？

夫唯：
我的爱好比较窄呀，我感兴趣经济学，数学，物理，就是一些有规律的东西。但赌博，打牌，游戏，我很外行。
我之前搞的就是混沌，但不是数学，是物理里的混沌。

师兄A：
国外赌球的那些人都有自己的顾问
据说很多都是研究混沌、非线性与复杂系统的。
而且分成不动的流派

夫唯：
呵呵。

夫唯：
你这几个月搞电子商务，团队建设过程，有什么心得？

师兄A：
一流的领导就有一流的员工
必须要有激情
要有创造力
信任、鼓励、严格要求，以及创造力方面的提高。
要放权，必须要放权
也就是不要总觉得你是最优秀的你要把员工的潜能发挥到极致！！如何发挥？
晓之以情，明之以理，诱之以利
加之以威，施之以恩，严之于法
这是曾国藩带兵的8点，我也是这样做的

夫唯：
员工都是些什么人？ 比如：学历和招聘方式。

师兄A：
最高学历是我的司机和我的秘书以及我的副总，本科
我弟弟是大专大学打了2年游戏
其他的都是 初中生
我的客服都是我培训打字，现在是我客服部经理。
招聘方式就是，转介绍。  
我用人的关键是人品，必须是一流的。也就是品德没有问题。

夫唯：
每个月现在销售额大概是什么范围，大体如何分配？

师兄A：
上个月是***多万
这个月上旬中旬不大好
分配？核心骨干年底有分红
目标年底核心骨干一人送辆车

夫唯：
网站IP，转化率研究过没？
比如：多少ip，多少新客户。

师兄A：
我们的这个转化率，很奇怪的。
*****IP 每日***个单左右
基本千分之五，算上旧客户。

夫唯：
搞这么一段时间，你算是非常成功的一位。
玩seo，你感觉如何？

师兄A：
佛教里有个说法叫开智慧，和您学SEO开智慧，真的
但必须要狠把老师说的做到极致！！

男人应该对自己狠一点——七匹狼的广告语！
SEOER一定要对自己狠一点——SEOER成功的广告

因为你不够狠就给你竞争对手机会了！
也就是，要到位，做到位，必须到位。。。

夫唯：
假如不做你现在的站点。你重新选择，你会做什么？ 当然，这次选择，里面包含了，你对这一段时间业务和seo理解的认识。

师兄A：
普众产品，快速消费品，生鲜！
一个城市的经济明白有几条：  石油 电力 生鲜

夫唯：
你喜欢沃尔玛模式？

师兄A：
我不喜欢 沃尔玛模式 我更喜欢单一产品的利润最大化 比如XP
一个产品如果出现全世界都在使用我想这是最牛X的  
我很佩服盖茨
我觉的他在生意场上绝对是英雄
但我不具备人家那样的条件和素质

但他的思路 绝对是没有错的 普世 发挥到极致 带动一个时代的进步。。
(注解：普世就是大家都需要的产品，比如日常用品。)

师兄A：
最近我很困惑
不是生意不好困惑
是 生意不能 继续 高速增长 我很困惑
从一天3000到 一天3万 这个过程是精彩的
但如果 到了3万不动了 我就开始困惑了

夫唯：
我理解。

师兄A：
我觉得 一流的企业 是 具备一流的加速度的
高速增长  这才 过瘾 才刺激
做企业和 求学一样 逆水行舟 不进则退
比如 SEOWHY 做到第一了 这个时候 你看的是 跟在你后面的人 你要 给他拉开多大的差距
这个差距大到让第二名去崇拜你，敬仰你，因为你和第二之间的距离越大，你就对整个SEO的市场控制越强
比如400米的操场，比赛1万你跑到一半的时候你已经比对少领先1圈了，最后 你比对手领先2圈。。。。。
我觉得这才是真正的赢。

夫唯：
嗯。很好。

师兄A：
我现在就是在考虑这个问题

夫唯：
其实，在我的整个思维里。2.0，这个概念很强烈。

师兄A：
对
必须是 2.0的
毛则东的伟大就是他认识到了革命也要2.0

师兄A：
说实话我很喜欢 跟您聊天
这是思维的 延续 和 深度的 碰撞
让我也更清晰了

夫唯：
一个最牛的网站，就是，里面的消费者同时本身就是产品。 解释

师兄A：
对 。。。。。。

夫唯：
所以，那些sns们很牛，facebook、校内网；淘宝，阿里巴巴很牛。
你去消费，同时你在受消费。你去看别人，别人去看你。

师兄A：
老师 我想问您个问题 如何能让我的站点 2 起来。。。。

夫唯：
这是一个难题。

师兄A：
您能不能谈谈思路
如果这个站点是你的，你该怎么搞

夫唯：
虽然，可以做论坛。但论坛的切入点，似乎很难。
如果是我的，我得花时间去挖掘。
这个关键在于，你决定做什么。
如果你要做中转站，你的论坛是为 店铺商服务的。

师兄A：
我考虑做一个时尚社区，做一种生活方式，如改装车， 就是年轻人最喜欢又向往的一种生活方式。因为我发现目标顾客 身上有很多相同的地方

夫唯：
这个感觉稍微远了一点。 类似 ，Just Do It  这么一种品牌文化。

师兄A：
对

［本部份未公开］

夫唯：
男人就要对自己狠一点。那么喜欢这个的人，就喜欢穿七匹狼。
简约，利郎！

师兄A：
对

师兄A：
不过我个人感觉以后好像行业的界限越来越不明显了
比如 超市这个东西以前是根本没有的
后来有了超市
可能过些年会有个叫YONG TOWN的地方就是青年人年轻人有活力的人类 都喜欢去消费的地方
里面什么都有卖 比如 汽车 手机 服装 等等
也就是 科技的发展让传统的 行业不太明显化了 而是按照顾客的类别以人来分类的
这个是我的看法
宜家，一个 卖家具的日用品的大卖场 丹麦的 瑞典的
他们就是卖生活方式的
家里的所有东西都在这里能买到
他们卖的是和空间人发生关系的东西
我觉得的我做的东西最后 应该也是这样

师兄A：
设想啊
其实很多品牌到最后都是这样做的

夫唯：
嗯。我明白。

师兄A：
比如 DIESEL  我们说的一个服装品牌慢慢开始进入家具了  
而后 开始 和手机 厂商合作了。我们 叫 跨界。

夫唯：
刚开始是卖实物，后来卖文化。

师兄A：
对 对对

师兄A：
文化就是一种生活方式
SEO解决的是让同类找到你
但文化解决的是留住这些同类
解决的是 让这些同类 自动去给你 代同类 进来
解决的是 让 你的同类都认同你在贩卖的产品和不停的循环购买你的产品

夫唯：
嗯。很好。

师兄A：
顾客如何来，我们用SEO
来了如何留，我们用内容，用文化
留了如何买，我们用的是，低价格高品质
买了如何，多买 。。我们用的是，促销和营销
多买了以后如何循环购买我们用的是普世现象
循环购买 了以后 我们 如何让这些 循环购买的人 给你转介绍同类来里这里 继续购买

我们用的是极致和生产关系中生产资料如何分配 。。。
这些 我我 经常问自己的思考问句
我觉得任何一个站点一个企业能做到以上几点这个系统就建立了

夫唯：
这其实是一种营销里的2.0

师兄A：
对

师兄A：
同时这类人在购买的过程中使用的过程中发生的事，记录的影像和文字就形成了文化。。。
这个是理想状态下的一种东西
但多有的宗教的行销都是这样的
宗教的传播就是2.O的最牛的案例

夫唯：
现在就是说，你的网站去向和品牌去向的问题。

师兄A：
对
我最近准备研究一下宗教
关键是宗教里如何解决这些问题的
特别是佛教
特别是密宗  
他们是纯粹在卖文化
卖压根就看不到的东西
但却一下行销了几个世纪
你套用上面 我刚才的那些思考问句 我想在宗教里 特别是密教里 都有 相应的方法和措施。
佛教可不止几个世纪几千年
东密也有几千年
不过肯定能从哪里找到一些答案和思路 的
比如 的信徒如何来
信徒来了如何留
信徒来了如何信
信了以后如何 终身都信
终身都信了以后为何要转介绍他人相信

夫唯：
呵呵，我整理下今晚的交流，等下公布给大家学学。

师兄A：
呵呵 不用提我，你就说我是你的大弟子

夫唯：
呵呵。好。
不说你的名字吗？
不想炫耀一下？确定？

师兄A：
夫唯与大弟子对话
对
确定

夫唯：
好的。

师兄A：
也不要说我做什么行业的
低调没什么坏处。。更何况 我不想 让同行知道 我太多

夫唯：
好的。

师兄A：
OK  哈哈 很开心 接受您的采访

夫唯：
呵呵。