开场白：摄氏度，SEOWHY元老级资深版主，成熟理性的个性特征，思维方式极具条理清晰。他在教研室发表了多篇文章，均可作为教程阅读。
如：
利用结构图来构思SEO优化
http://www.seowhy.com/edu/thread-1882-1-1.html
我们能用SEO做什么？
http://www.seowhy.com/edu/thread-3992-1-1.html
攻克目标关键词图解：
http://www.seowhy.com/edu/thread-1932-1-1.html
本次采访，他分享了他如何采用SEO思维和技能，整合自己原有的资源探索多种SEO合作方式。
本采访推荐欣赏的音乐：
夫唯：
你考虑今晚咱们主要谈什么？
℃摄氏度：
主要谈两个方面吧
一是分享我如何通过SEO来积累资源，三个模式
二是说说我现在做的项目，好让老师给我再指点下迷津
夫唯：
OK。
那咱们现在开始吧
℃摄氏度：
好的
夫唯：
说到资源，估计和你的年龄或阅历有关？
℃摄氏度：
呵呵，比你还要大一些
但是阅历方面就没有你那么丰富了
夫唯：
呵呵
℃摄氏度：
其实我的资源都是在学习SEO之后才慢慢积累起来的
不过这个也跟我做人的理念有关
简单的用一句话概括就是，利用SEO帮助企业，这个是我积累资源的秘诀
夫唯：
利用SEO帮助企业，这个请详细说明下。
℃摄氏度：
嗯，好的
其实人的一生中，在不同的阶段有不同的追求，或者说是目的。
我学习seo的目的就是积累人脉资源
利用SEO帮助企业，有两个地方是必须具备的
一个是SEO，一个是要有“帮助别人，就是帮助自己”的思想。
我积累资源的过程，其实跟你做SEOWHY有些相似
你做SEOWHY的目的是为了帮助更多的SEO爱好者，进而推动国内SEO的发展，
如果不是出于这个目的，我想你不会把培训的费用定的如此低。
据我所知，国内很多SEO的培训机构的收费都是SEOWHY的好多倍
夫唯：
呵呵。
℃摄氏度：
正因为出于这样的目的，一批又一批专业的SEO人才从seowhy走向社会各个行业。
这个是我亲身体会。
要问我在seowhy最大的收获是什么，我想就是这个了：“帮助别人，也帮助了自己”。
呵呵
夫唯：
我的初衷是让更多想创业的人通过SEO获得成功。
℃摄氏度：
是的，而且是无风险的创业
夫唯：
激励和帮助他人成功，这个我觉得很有意义。不说别的，每一个因为你成功的人，都会一辈子感激你。这是巨大的精神财富。
℃摄氏度：
是的，
你在帮助我们的同时，又在实现着自己的理想，美哉
夫唯：
呵呵。
你的通过seo积累资源是怎样的思路？
℃摄氏度：
我通过SEO积累客户资源，我想了一些模式，
也是在不断的实践中
其实我这个模式有在发布在教研室中，（http://www.seowhy.com/edu/thread-3992-1-1.html）
现在客户到了我手里面，基本上没有谈不成的，如果是谈不成，就是我不愿意做
呵呵
我现在所做的单子都是客户转介绍而来。
夫唯：
这个得分享。
℃摄氏度：
我是热爱分享的人，呵呵
学习了SEO之后，我就有了这样一个想法，做站卖
我现在做了有5个网站了，成功得售出一个
15000元，呵呵，
做普通的网站，价格低，也无人问津
我们要做的是具有销售力的网站才能卖。
卖网站有个前提，是必须有自己的成功案例，这样跟客户谈的时候，他们才会相信
那么如何让客户会相信你呢？
其实建立陌生人信任的一个方式，就是你得到了他的熟人的赞赏和信任。
这个，老师你同意吗
夫唯：
嗯。这个很对。
℃摄氏度：
我是通过这几个方面来做的，（这也是后来我总结的，呵）
一是找我以前服务过的客户，利用我现在所长—SEO来帮助他们，把关系拉近，因为有过服务，因此很容易接受我（这里，起作用的是他之前对我的信任）
二是通过亲戚、朋友、同学介绍一批人脉资源，一般通过别人的介绍过来的客户，基本上很容易成交；
三是经常参与一些企业家论坛、企业峰会之类的，大型学习公开课，比如说刘克亚的网络营销、单仁资讯、阿里巴巴的、慧聪等等，去了现场派发名片等等
四是在论坛、QQ群等网上热心的帮助别人，有求必应，分享自己的经验。
实际上这四个方面，总结起来，就像我们买东西一样，
1、我买过的东西，我觉得好，我下次会再够去购买；
2、我的朋友介绍的产品，我会优先考虑
3、陌生人的口碑效应，从众心理
我基本上就通过这几方面来建立客户的信任的。
夫唯：
嗯。以你卖的站点为例子，说明下你如何卖站？
℃摄氏度：
我在互联网上找到一个竞争不大的产品，然后利用所学，把排名做上去，待排名稳定之后，我就在百度上找该产品做竞价的企业
挨个得谈
因为他们能够竞价，对互联网还是赞同的，就这样，我卖出了第一个网站，呵呵
这个方法，我觉得还是奏效的
利用这个模式做，需注意几点，
一是，你对这个产品竞价要比较熟悉，要清楚企业一天要投入多少钱、一个月要多少、一年要多少
然后好跟客户谈判
知己知彼，百战不殆
二是，要有耐心，需要给客户体验，没有体验，谁知道你的效果怎么样，所以可以先给放电话号码一个礼拜试试效果。
你说你是个好人，谁信？这跟老师你给我讲锚文本差不多
这是我的模式一“卖站”
夫唯：
卖站的模式：找合适的企业关键词，然后SEO上来，找相应的竞价用户来购买。为了能实现交易，考虑给客户放上电话号码一个礼拜，同时给分期付款，保证其无后顾之忧。
第二个模式呢？
℃摄氏度：
我在跟有些客户谈建站的时候，他们想做，但是又担心网站做出来了，没有用，成了烂尾楼
针对这样的客户，我是做好网站，然后先是让他们体验一段时间，然后再把网站出租给他们使用，
每个月收费
每个月月初收费，如果企业觉得网站效果不好，在月底的时候可以提出，经商议可减少租金，或是停止合作。
对企业来说是零风险的
这部分的企业大多是对互联网不懂，或者说是之前被蛇咬过，怕了，
采用这样的方式，他们就打消所有的顾虑
这个就是我的模式二：出租网站
夫唯：
嗯，很好。租给客户，赚长期的钱。而不是建个站赚一次的钱，客户还不放心。
℃摄氏度：
谢老师赞赏，呵呵
针对有些企业，公司的信誉不错、老板的为人都很好，这个时候，可以考虑跟企业合作分成
我架构好网站，然后交给该企业，然后培训他们的编辑，
我的责任是：架构网站，推广培训
他们的责任是：更新维护网站
我的资源是：做有销售力的网站，提出优化方案
企业的资源是：有现成的产品、有维护的人员
目前有两个站是这样操作的，网站发展趋势都不错
相关产品的关键词都上到了百度的第一页
夫唯：
嗯。呵呵。
℃摄氏度：
具体分成是这样的，
网站版权，我占6层，企业占4层
利润我占3层，企业占7层
网站是给企业加分的
他们都很赞同这样的做法
目前这两个网站，还没有赚到什么钱，我的目的是想在未来的一年到两年之内，找5到10家来合作
夫唯：
为何网站你不完全掌握呢？
要他占4层呢？
℃摄氏度：
这个我跟企业谈过，
如果是这样的话，他们不是很愿意做
因为他们要安排人手来维护这个网站，
如果是我来维护，就忙不过来
放大不了我的想法，
我平时就是穿插于这些企业之间，给他们提供技术支持、培训
如果是网站全部都是我来掌控的话，维护是个大问题，
夫唯：
明白了。
℃摄氏度：
这个模式有个问题，我现在还没有想到如何解决
虽然我把企业的利润都分到3层
但是到底利润是从网站来，还是其他方式来的，搞不清楚
不过还好，我现在的目的是要把网站做强，利润在短期内不是我的目的
但是这个是一定要解决的问题
夫唯：
嗯。这个我也碰到过。
客户直接通过电话与企业联系了，你无法跟踪。
一方面这个客户不是马上成交。
另一方面这个客户可能成为永久客户，而你的分成往往最多是第一次。
℃摄氏度：
嗯，是的
这方面还需再研究
看发展趋势，如果网站实在效果好的话，可以谈判，以网站6层，来入股企业
夫唯：
三个模式。你都在很好实践着。
℃摄氏度：
是的，都在做，不能说是“很好”，还行，呵呵
还有一些客户是这样的，如果我发现他的人脉资源非常不错，在谈判建网站的时候，我会考虑有条件的免费给他建网站，呵呵
顺便就把他的人脉资源变成了我的人脉资源，呵呵
这里所说的一切，都有一个前提，就是要保证质量
不然负面影响会厉害
尤其是免费给企业做网站，更是要保证质量
把自己最好的一面拿出来，给企业留下最好的印象
夫唯：
做这五六个月，现在参加2010年聚会没问题了吧？
℃摄氏度：
呵呵，老师夸奖了，
【更多采访内容涉及私密仅SEOWHY学员可以阅读，这里省略】
采访点评：一样的一套知识，聪明和能干的人，会在很多地方发现其价值。有了SEOWHY，还需要执行力！
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十月 22nd, 2009 on 3:35 下午
每次看到一些前辈同学们的精彩回答或文章，就让我知道了自己和他们的差距。基本的SEO操作是有限的，但是seo思想并真的用到妙处的本领，是无限的，所以我认为哪怕以后大家都会操作seo了，因为思维不可能每个人都一样，还是有高低之分的，seo永远不会过时。
恩，努力！进入SEOWHY，我目前得到最大的是信心二字。以前是希望自己能成功，通过一段时间的学习，我已经从希望能成功变成认为自己一定能成功。这个对我是非常重要的一个转变！
十一月 23rd, 2009 on 9:19 下午
每次看师兄们的文章，包括他们成功后的访谈都会在内心激起不小的波澜。在SEOWHY也学了一阵了，我发现在这里我不仅仅是收获了SEO的知识，思维，更多是我也找到了人生的目标以及自己的定位，发现这里收获的远远超过了你交的那些学费。
在此，非常感谢夫唯老师，以及所有SEOWHY的人员，包括我们的师兄们，同学们，感谢你们的无私，以及精彩的分享。
努力学习，为自己的目标而奋斗。
相聚2010，我们需要执行力！
十二月 6th, 2009 on 1:46 下午
文章很精彩，像前辈们学习，不过我是学平面设计的，不知道seowhy的课程我能不能学好，正在考虑报名
十二月 6th, 2009 on 7:50 下午
每次看你们的一问一答得方式，内心时常悸动着…因为SEO让我找到自己想做什么的定位了，所有SEOWHY的人员，感谢你们的无私，精彩的分享。
努力学习，为自己的目标而奋斗。
因为SEO，我提升了执行力！
十二月 11th, 2009 on 6:11 下午
看了看，的确有太多的扩展方向了，思维打开后，实施非常重要，不做，什么都没有。
十二月 25th, 2009 on 11:30 上午
希望有机会可以去报名参加这个课程， 种种原因现在还是无法学习啊。
SEO – 学无止境
一月 1st, 2010 on 10:30 下午
支持一下!
一月 7th, 2010 on 2:45 下午
经常和一些前辈交流还是能擦出一下灵感的
一月 12th, 2010 on 2:11 下午
看了上面的问答，对seo有了个大概的认识，是一个朋友来叫我看这个东西的，想要做深入的了解
一月 21st, 2010 on 1:01 下午
说的很好，领悟了
二月 1st, 2010 on 11:38 下午
真是不错，背景音乐真是太好了，停了看文章都不习惯。
二月 10th, 2010 on 5:02 下午
唉，谁说的最好的seo就不做seo，无比迷茫了，做不做，还是学点吧
二月 23rd, 2010 on 1:09 下午
很棒 很精彩，前辈的路就是我们学习的榜样
二月 28th, 2010 on 3:44 下午
启发，巨大的启发
三月 7th, 2010 on 4:25 下午
看是简单，是要坚持
三月 19th, 2010 on 1:51 下午
很棒 很精彩 真是不错
四月 1st, 2010 on 4:45 下午
看了前辈的一番说辞，很心动，考虑报名
四月 8th, 2010 on 8:30 下午
模式想到了 只是没做到! 缺乏执行力！
五月 1st, 2010 on 2:28 下午
自己还是井底之蛙啊
五月 6th, 2010 on 2:12 下午
学习了，就是不知道做一个站到可以卖的地步需要付出多少时间和精力？15000太便宜了点
五月 11th, 2010 on 2:28 上午
卖网站
出租网站
企业合作分成
其实，模式很多人都有想过，包括我自己，但是大多数人没有做起来的原因就是执行力，这里面同样包括我自己。
五月 29th, 2010 on 11:57 上午
还是挺不错的
六月 1st, 2010 on 11:13 下午
很有想法哦
六月 3rd, 2010 on 10:27 下午
虽然很想学seo 但是不知道要从哪里入手，希望有知情人能指点下，谢谢
六月 20th, 2010 on 1:26 下午
很能学到东西
六月 20th, 2010 on 1:26 下午
真的希望能学习一下这个课程
六月 20th, 2010 on 10:39 下午
seo确实比较强大，现在seo出一个站来了，非常感谢楼主！
六月 21st, 2010 on 1:28 下午
不错哦 学习了下。。。 支持。。
六月 21st, 2010 on 6:27 下午
中国点子多，但真正执行的少之又少