一个课程真实分享淘宝SEO双十一销售1190万的过程

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我是搜外8年前的老学员,前几年转型进入淘宝SEO运营,今年和朋友合伙两个人花3个月时间准备淘宝双十一,终于实现了1190万的销售目标。

前段时间给夫唯老师汇报战果,老师问我,我的模式是否可复制,是否可以把整个过程录制为课程,分享给搜外的同学们。

我自己复盘了很久,终于有了这个课程。本课程不是系统的淘宝教程,而是我个人做到这个业绩,其中用到的淘宝SEO运营技巧的无保留分享,希望对大家,特别是新人有所启发,因为我自己也是从新人一步一步走过来的。

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长达3个多月时间做到这样的数字,被羡慕的同时又有谁知道背后需要多大勇气、挑战、辛劳。故事发生在……


1、疫情变故

2020年,我从年初开始布局淘宝,并且资金各方面都投入了不少。

可惜遇到了新冠病毒,导致店铺生意惨淡,这个时候的我已经真金白银投入了很多钱,担心如果一直亏下去怎么办。

没办法,我只好选择暂时放弃了这家淘宝店。

以前的我从没这么怂过。2016年时,我做风格男装C店在淘宝和天猫的风格店铺排名中稳居第三,那时候由于退货率过高我也曾想过是否要放弃,可是我坚持下来了,所以那段时间,我成功了。

只可惜商场如战场,不到最后一刻,永远不知道谁是赢家。


2、挫败中崛起

做淘宝多年,今年是损失最多的一次。

当小区不再测体温,快递可以发货的时候,我鼓足了勇气再战一波,在此之前,我花了很长时间做这些事:

1、 分析男装市场品类需求、分配量、以及增长趋势;

2、 分析男装市场品类商品属性需求、容量价值空间;

3、 分析男装市场品类主流价格带。

通过以上三大部分,最终选择日系男装。

主价格定在百元左右,以休闲裤做季节承接,T恤做当下夏季过渡,卫衣冲击秋冬,配合好运营时间节点。

有人问我为什么不做冬季爆款羽绒服?原因很简单:

1、冬季可能再来一波疫情,到时候又会面临无法发货等问题;

2、只要前面几点都操作可以,其它款自然而然都会带动。

事实证明,当达到第七层级进入KA商家后,羽绒服一上架几天就破千访客。

当然光做到上述3大点还不够,在实际操作过程中其实我做了很多减化性工作:比如上款的时,大多的时候很少测款,而是分析对手数据,抓住成交支撑点以及流量结构,直接布局上款操作和优化(男装可以说还属非标品,标品与非标玩法都存在差异)。

这里有个知识点:
如果你平时在测款或找款的时候,主要还是以加购率或转化率为主,同时也需要牢记搜索的底层逻辑短期以点击率(CTR)为主,后期以转化率为主(CVR),当然也要做好DSR。

以下几点在实操的时候很重要,也是我这次课程的核心部分:

1、 分析10-20个竞争对手数据;

2、 分析所操作商品市场需求点占比率;

3、 分析自身店铺商品人群需求倾向;

4、 策划主图呈现、附图细则布局、评价布局;

5、 确定核心关键词从而建立针对性的主图点击率优化(付费优化或免费优化都可以实现);

6、 统计行业规类需求(有助于精准的进行流量布局,不会出现你店内互抢流量的尴尬局面);

7、 利用超推低价引流、直通车和钻展来收割、达摩盘精细化定向人群(如一线城市、二级城市……)。

只有打好基础才能实现流量价值的最大化,不管免费搜索还是付费推广都会达到不错的效果。

课程里,我都以实际案例和截图来分享,以下是部分案例截图。

战绩部分案例

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讲师介绍:野夫

天猫淘宝10年以上运营经验,主要研究领域搜索和数据化运营。2016年加入阿里巴巴生意参谋智囊团、阿里巴巴千牛官方作者。

操盘店铺取得的成绩:

C店风格男装店铺TOP3

男装大类T200以内(2020年最新案例)

荷兰进口奶粉C店总榜排名TOP3

C店家居服TOP10

课程地址:

【推荐】2021天猫淘宝SEO搜索实战精英班

https://ke.seowhy.com/course/241

课程大纲:

646.



本文由夫唯SEO培训学院编辑整理,最后修订时间:2021-03-09

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